游擊商品：卡瓦咖啡氣泡 Kawa Coffee Soda

便利商店經常是一個很便利於觀察行銷的場域。

從新品上架，進貨、補貨，贈品、折扣、集點、抽獎或更多不同販促活動，我們很容易觀察到哪些商品成為行銷市場的贏家，哪些商品則淪為競爭力相對不足的輸家。

另外有一些，感覺有點冒險，在貨架上看來雖然新鮮，但猜想可能不久就會消失不見的，因為最後的結局是退離便利商店這個主戰場，或許，姑且就稱它作：游擊商品。

最近看到一個可能成為未來游擊商品候選的，大概就是這個「卡瓦咖啡氣泡（Kawa Coffee Soda）」。

事實上，Coffee Soda或者說咖啡汽水這種東西，由來已久，至少一百多年前就已經有這種東西存在。

Take a little pride and a little loving care, that’s what has been going into the production of Manhattan Special since 1895.

As the original and award-winning Pure Espresso Coffee Soda, we have satisfied loyal consumers with our family’s secret recipe for over 100 years.

Via Espresso Coffee Soda

不過，宣稱不含咖啡因的卡瓦咖啡氣泡，顯然不同於那種真的用咖啡豆煮咖啡去調出來流傳百年的咖啡汽水。

雖然，卡瓦咖啡氣泡製造商所擁有的Kawa這個品牌，原本是以進口咖啡豆起家的，但，打著同樣品牌的卡瓦咖啡氣泡則單純只是加了咖啡味的香料罷了。

至於，喝起來感覺如何？

剛倒進嘴的汽泡感覺像沙士，吞嚥入喉後真的有咖啡味湧現鼻間。

不過，如果你曾經很無聊地煮好咖啡，再倒進雪碧之類的白汽水裡，就會發現咖啡汽水其實是比較接近可樂的東西才對。

除了商品本身，另一個我覺得卡瓦咖啡氣泡可能很快就會退出便利商店的原因是：行銷規劃很亂。

很職業病地從網路來看，卡瓦咖啡氣泡有個很舊式網頁結構、SEO很差的官網。

如果用搜尋引擎去找，則很容易會找到Kawa老闆在Yahoo!奇摩的部落格。

但，如果你從Kawa的官網進去，其實是找不到這個部落格。同樣的，你從Kawa老闆的部落格也很難找到Kawa的官網。

其他詭異的地方還包括：即使同樣掛著Kawa這個品牌，KAWA板橋中山店與kawa咖啡和平店都沒有出現在Kawa的官網上。

當然，你可以說維大力的無標題文件網站做得很爛，汽水還不是賣得很好。

的確是這樣沒錯。

不過，維大力開始賣汽水時，還沒有網路，等到有了網路，它一方面已經是市佔率極高的大品牌；另一方面又是壯大到足以大量採購媒體廣告的企業財團，根本不是任何一個網路時代的新品所能相比擬的。